黄浦区住宅公寓招商策略

商业地产的价值就体现在商业化程度上，所以招商是一步： 一、招商先行、销售跟进： 招商的目的在于实现销售。招商成功是实现顺利销售的先决条件，特别是品牌商家的引入更能为项目的销售提供强大的驱动力，成为项目的重大卖点，从而促进项目销售的顺利进行。 二、大户先行、散户跟进： 大户的招商是招商工作的主要部分，是招商工作的重中之重，特别是主力店的招商一旦成功，基本就意味着项目招商工作的成功，其他散户必然群起跟进，较终实现项目的招商圆满完成。 三、同业差异、异业互补： 招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象，达到主题统一、业态复合、同业差异、异业互补的目的。 四、立足长远，放水养鱼： 因为购物中心经营具有长期性特点，采用合理租金与良好服务做法，将整个购物中心作热，而后根据运营状态，适当稳步地调整租金。这样，发展商与商户才能一同成长。放水养鱼的原则可以理解为“先做人气，再做生意的原则。商业地产指作为商业用途的地产，故又名做商铺地产。黄浦区住宅公寓招商策略

商业地产开发和运营的突出特征是需要巨资投入，筹措足够的资金是项目能否成功的关键。为筹措资金，赢得投资人的青睐和认可，必须制定系统、科学、完善、可实施的可行性研究报告，描绘完整可信的投资收益“路线图”。根据融资方案，企业应通过招商寻找潜在投资人、建立融资渠道，并评价融资方案的成本与收益，选择较合适的方案。例如我们从银行货款和投资人出资入股两种方案。银行虽不分配利润、不干涉经营管理，但要货款利息；后者不要利息但要参与分配利润，介入公司经营管理，究竟如何选择，应具体问题、具体分析。3.商业地产价值链构造和策划商业物业的开发和运营是价值创造和分配过程，发现价值和创造价值同等重要，价值受多种因素和规律的影响，没有深厚的价值理论功底就不可能制定完善的价值链策划活动。价值链构造包括产品纵向价值链和企业内部价值链。针对一个商业地产项目，首要的是构造产品纵向价值链，把参与商业物业开发和运营的各方利益有机地联结起来。着眼于长期发展的企业为适应商业地产的开发和经营，也采取组织措施构建企业内部价值链。黄浦区住宅公寓招商策略商业地产要利用好数字浪潮的机会。

《商业地产销售》是中国首部探索复制地产销售的实战派力著.作者本身是一位有十年经验的地产人,其历时一年多时间,深入走访,研究广,深两地20余位售楼,系统地披露商业地产销售的经典必杀技.该书以大量翔实实战案例深入浅出地介绍了商业地产销售过程中的100多个行销技巧,可作为一,二手销售人员培训教材.该书从售楼人员的自我激励,销售准备,看楼谈价,结案成交和新顾客开发以及到老顾客服务等等,都提供众多实用技巧,并通过生动的案例及相关辅助材料让读者易学易用.本书面向的目标读者有:营销总监,售楼经理,店长,商业地产培训工作者,策划人员 ,广大售楼人员,有志于商业地产销售领域发展的相关人士等。

商业地产具体包括什么？ １、商业地产的形式多样，主要包括购物、超级购物、大卖场、商业街、主题商场、专业市场、写字楼等。工业园区一般不划为商业地产。实际上大家看到很多地产形式，是融合了住宅地产、商业地产、工业地产、旅游地产等的复合地产。界限不一定划分的那么明确。比如酒店，可以划为商业地产，也可以划为旅游地产。 ２、商业地产需要该地域拥有一定的综合水平。谈到商业不能不提到一个概念，那就是周期性市场，通俗的解释就是，城市人礼拜天集中上街，采办消费等这些都是周期性商业活动。周期性市场缘于人口密度和和人均收入。人口密度高的同时人均收入也高，市场的周期性就无限趋近于０。 ３、商业地产的开发需要一定的人口密度和人均收入等地域综合水平作为支撑，商业地产的形态发展需要以人口密度和人均收入等地域综合水平的高低变化作为支撑根据。商业地产的开发和发展还需要社会拥有开放的市场经济环境作为根本支撑，市场经济的活跃度和成熟度也在一定程度上影响商业地产的开发运营质量。随着这几年的不断发展，我国商业地产也已经形成自己独特的特点。

商业地产战略策划定位: 战略策划是为企业发展或项目开发设计总谱，并帮助企业从全局的需要出发，有效地整合这些专业性操作公司，使其在统一的平台上，协调一致地实现总体目标。 战略策划定位内容如下： 1、大势把握——出思路。在宏观大势把握的前提下，根据每个项目的不同特点，找到适合其发展思路。大势把握包括中国经济大势，区域经济大势，区域市场需求大势，区域行业竞争大势和区域板快文化底蕴。 2、理念创新——出定位。思路确定后，选择摆脱同质化竞争的迷局，确定差异化发展的突破点，总结、提取出一个能体现并企业或产品发展的灵魂和主旋律。理念创新包括概念创新、预见创新和整合创新。 3、策略设计——出方案。量身定造，针对项目特点设计一套科学的、有前瞻性的，且具有可操作性的对策方案。策略设计包括项目总体定位、项目理念设计、项目功能规划、项目运作流程、项目经营思路和项目推广策略。有多少钱才能开始商业地产投资？黄浦区住宅公寓招商策略

商业地产市场分析应该怎么做？黄浦区住宅公寓招商策略

商业地产现状发展趋势是什么？ 一，经济转型升级和新型城镇化将成为商业地产发展的内生动力，如此趋势下，中国可以借助美国的高科技，提升创新能力，利用城镇化高速发展的契机，将自身经济带上一个台阶，真正成为既大又强的经济体。 二，商业地产并购整合加速，机会关注 ，很多盲目开发和被动开发的商业地产项目，将会被低价抛售。未来几年会出现强强联手，以强凌弱，并购收购风将会盛行。 三，互联网与商业地产紧密结合，并会创造新的商业模式，线上线下业务如何互补而不是制约，但无论如何，商业地产巨头的动作，都值得我们思考并重视。黄浦区住宅公寓招商策略

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