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这是快速批量从b端走向C端的前提。同时,率先触达哪些C端也有讲究。一般来说,b端会倾向于率先向关系比较好的C端推荐试用。因为即使对产品不满意,也不影响bC关系。但是,bC一体化的操作战术体系却不同,有两大差别:一是体验优先,而是直接试用,体验是强认知过程;二是倾向让影响力大的C端体验,发挥KOL和KOC的作用。阶段二:即时反馈C端体验效果bC一体化的强认知体验,与其是C端体验,不如说是“C端做体验给b端看”。这就是体验认知的效率问题。因为不可能让所有C端都参与体验,体验的效果只是增强b端信心。只要b端有了信心,就会向更多的C端推荐。上述过程,我们称为“C端体验,b端激发”。C端体验是过程,b端激发是结果。从b到C,利用了关系杠杆。关系杠杆是省时杠杆。从C到b,利用了认知杠杆。认知杠杆是省力杠杆。b端激发,就是b端由试探到认同,由被动到主动。b端激发的关键是即时反馈。什么是即时反馈?就是b端在现场亲眼目睹C端认同及交易过程,增强b端信心。阶段三:b端向更多C端传播认知C端体验认知的认同,让b端有了更强的信心。即使面对没有体验认知的C端,b端也愿意向C端推荐。阶段四:b端达到临界点认同产品与愿意经营是两码事。没有C端密度。平湖零售行业U9cloud服务电话U9cloud在数字化浪潮中,U9cloud是你很坚实的后盾!
彼得·德鲁克,这位被誉为现代管理学之父的大师,曾经明确指出:“企业家只需专注于两件事:营销与削减成本,其他皆可忽略。”这无疑突显了成本管理在企业运营中的地位。然而,成本管理的真正意义远不止于此,它的目标是提升企业的效益。这两者紧密相连,相辅相成,共同构成了彼得·德鲁克观点的中心——降本增效。在经济下行压力巨大的当下,企业面临多重压力。正因如此,“降本增效”这一战略变得愈发关键,被赋予了前所未有的战略地位。对于现代企业而言,降本增效不仅是一种管理策略,更是一种生存智慧,是应对复杂市场环境的有力武器。尽管降本和增效是企业运营中的两大关键目标,但要实现它们之间的微妙平衡却并不容易。过去,企业往往更追求降本,通过削减人员和各种费用来实现,却忽略了增效这一要素。单纯地削减成本而忽略了企业的长期发展,无异于舍本逐末。因此,企业需要在降本与增效之间找到一个平衡点,既要有效降低成本,也要注重提升效率,从而实现可持续发展。降本怎么降?你会发现,经济形势好的时候,有降本压力,经济形势不好的时候,更有降本压力。经济形势好,需要通过低成本获取市场份额;经济形势不好,需要通过低成本获取生存空间。那么。
这时候你的议价空间就大了很多,可以很容易拿到低于平均市场价的低价,同时还能够锁定2~3年的低价。针对这种情况,就需要你有快速寻找更多供应商的平台或能力。类似用友BIP的友云采等服务,正是你所需要的,可以帮助你获得这方面的能力。03尽可能增加通用件的比例一般通用件的采购渠道丰富且成熟,增加通用件比例也可以集中更大的采购量,从而获取更优的价格。因此,材料成本的降低这时候就与研发部门产生了关联,研发部门可借助如PLM系统,规范设计流程、优化设计库等,将通用的结构模块化、通用的元器件固定化……,一定程度上就可增加通用件的比例。04用外购替代自制或用自制替代外购材料或部件是自制还是外购并不是一成不变的,你需要精细化的成本核算及管理能力,从而可依据精细的成本数据来判断,自制还是外购(外协)成本更低。比如,某管件,市场上有很成熟的通用模组,售价55元/个,通过分级成本核算,发现如果自制的话,成本是90元/个。这时候果断告知研发部门选择外购件,可直接降本。以上只是从材料成本的领域,给大家举例说明,但降本是全领域、全流程的,企业要想实现的降本,还是需要专业服务厂商介入的。增效怎么增?正如前文所说,降本固然重要。U9cloud,让决策更智慧,执行更有力!
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