浙江招商认证

所以我觉得，作为商业地产招商，首先创新的是改变自己，然后是一种招商策略，招商的流程，从客户的角度去研究，用互联网的一句话来说，大数据时代以客户为中心，走进客户心里，研究客户的想法，以及心理需求，我们才能做好招商，所有的困境来自于招商人员的素养，谈判能力，以及开发商对运营规划的欠缺，一句话，战略定了，我们按照战略去执行会很轻松。

突破困境，首先要反思自己，甚至要否定自己，把规划运营前置，然后我们才能给客户一个真正的解答，这才是我们客户想要的东西。

怎么反思自己，经常说的失败是成功之母，反思是成功之父，为失败而失败是成功不了的，失败后要反思，反思才有进步，所以大家要永远记住一句话，失败是成功之母，反思是成功之父。只能有父母，我们才能成长，所以建议大家都对自己进行一个反思，我的知识结构，能力体系，跟客户谈判的时候还有哪些不足。我们所负责的项目，我们的商业价值和系统，商业是什么，我们和别人的竞争力是什么。

数据驱动经营：深度挖掘数据资产的价值，让金融产品颗粒度更小更容易组合变“聪明”。浙江招商认证

招商，招的是公司口碑、行业影响及估值

口碑好，无论拿地还是合作还是轻资产

都有人跟你玩，还是你说了算

行业影响力够大，自然到哪儿都占便宜

无论是和谈合作还是和金融机构要钱

有口碑，有行业影响力，才有超额估值

很多时候，场子估值才是大头

公司的估值则能转化为进一步做大的资本

招商得会做人

卖得了萌

当得了老实人

拉的下脸皮

交的了朋友

玩的了手段

耍的了赖

忽悠的了人

混的了交情

沉的下气

会以退为进

还得有原则

该给的便宜得给，不该给的坚决不给 浙江招商认证指导企业规范开展用工余缺调剂，帮助有“共享用工”需求的企业。

左志锋要求，全县各单位要充分认识当前招商引资形势，抢抓发展机遇，重点突出产业链招商、亲情链招商等。要树立崇高的荣誉感，发扬拼搏精神，紧盯不放，团结一心，以创新的理念，摒弃狭隘的本位主义和利己主义，以“功成不必在我”“功成离不开我”的胆魄气势，进一步优化营商环境，提高工作效果，为“十四五”经济社会发展起好步、开好局打下良好基础。

会上，县委、常务副县长王文红宣读了《招商引资项目责任落实机制》和《2017-2020年项目履约督查方案的通知》。县委、统战部部长曾令斌通报了2019年度全县招商引资工作考核结果。副县长徐静飞作了全县招商引资工作报告。

另外在招商的困境的时候，我们招商人员的素养和能力有很大的欠缺，我们很多从市面上招过来的招商人员只做了个基础的技巧性的培训，知识结构和能力体系差别很多，所以我们和客户不在一个层次上的沟通，很多时候我们招商人员是在“术”的层次上的沟通，而我们的客户是在“谋”的层次上的沟通，所以出现断层，不是对等的一种沟通，比如客户说，我们将来的人气该怎么打造，我们说，租金便宜，客户说未来几年的升值空间，我们还是说租金便宜，客户在问，我们将来如何和别人竞争，我们的招商人员还是会说，租金便宜。一句话，我们只能当复读机。

我们的招商人员，这方面的知识体系和能力体系包括谈判体系的培养，我建议有一点，首先我们的招商人员自己就是一个经营者，就是一个投资者，站到客户的角度去思考问题，明白他们的痛处点是什么，担心什么，他们对什么有兴趣，他们选择商铺的要素是什么，明白这样一块，才具备与客户对等。 开展质量认证宣传推广工作，指导外贸企业通过自我声明等方式替代相关国内认证。

商业地产缺少了运营规划，尤其是把运营规划放到后面甚至是虚的概念，导致我们的招商人员给客户谈的时候出现比较大的困境，就是控制不住谈判的局面，客户问的问题，我们只能苍白的回答。

在我个人看法来说，真正的商业地产，要做招商，招商只是其运营的一个环节，所有的招商，包括规划，包括建设，全部为运营服务的。

所以我们跟客户谈的时候如何吸引客户。

首先从运营的角度来说，因为客户来，不是因为你的租金便宜，这是比较大的一个误区，客户投资后，更关心的是未来的升值空间是什么，风险怎么控制等。 在招商证券策略会上，招商证券首席宏观分析师谢亚轩分享了对大类资产未来走势的判断。浙江招商认证

对简易低风险项目和通过事中事后监管能够纠正不符合审批条件的行为且不会产生严重后果的审批事项。浙江招商认证

观察的时间越短，影响个股的因素就越多，操作就更容易受到噪音干扰。但如果将时间逐渐拉长，影响个股的因素会逐渐减少，到可归结到公司利润上来。公司的价值增长主要在于利润增长，这迟早会反映到股价上。”付斌指出，个股的利润增速应排在估值前面，而企业利润的产生与持续性则与企业的公司治理和行业景气度密切相关。“一个木桶多能装多少水与其短板有关。公司治理对企业发展而言就相当于一个木桶的底部，木桶若没有底部，其他一切就无从谈起。”另外，谈及行业趋势时，付斌认为“宁可在航母上寻石头，也不去破船里找黄金。”他指出，公司所在的行业趋势也比估值重要，如果景气度是向上的，捕捉资产的概率会提高，否则增加的则是“踩雷”概率。

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