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    生鲜电商为什么能够做到这一点？我们发现他们把消费升级这样一个大家都认识到、都感受到的定义引入到农业来，传导到农业来，让农业的整个价值链变得很兴奋，他们发现顾客情愿用那个价格买他们需的东西，所以很多人做农业。我见到互联网技术进入农业的时候、互联网电商进入农业的时候，是不是一切都会变得美好呢？这个疑问很值得问。我们见到所有生鲜电商进入到农业后都碰见一个疑问，就是上游的管理疑问。生鲜电商一般而言会提出一个疑问，说上游管理太麻烦了，损耗很高、供货不安定等等，终发现赚钱太难了。有一些生鲜电商说要不要我自己管，所以生鲜领域中很多原本做电商、做零售的人现在开始自己卷起裤管打算下地。这是一个合理的做法吗？这是一个产业互联网的成功路径吗？我觉得这十分值得思考。我发现我们做IT的人对产业的尊重实在不是那么够，大家想到的就是把这个干掉、把那个干掉，实际上我觉得这是一个十分大的疑问。我和大家分享的故事就是看看作为农业产业链的上游——生产端，他们是怎么应对生鲜电商这样的故事的，他们是怎么化解生鲜电商相遇的这些疑问的。我给大家介绍一个很有意思的现象，叫“连锁农场”。行业 B2B 电商平台正在兴起。口碑好B2B平台推广诚信合作

    如何更好地服务好于不同特性的客户，有效性利用精细化运营和客户分级，就来得非常关键。B2B市场买卖双方联系的确定要经历一个比较繁复的长期过程，所以企业往往倾向于维持安定的买卖双方的联系，B端用户粘性高但并不意味着企业可以一劳永逸，如果服务期内客户对于产品及服务无法持续令人满意，那么服务期满即意味着流失，流失即意味着短期几年内无法再度召回。二八法则告知我们：20%客户功绩了80%的销售，B端客户本身客户数目规模就很小，一旦其中的20%客户流失，也许致使用户或收益增长停滞不前甚至退步。所以，如何更好地服务好于不同特性的客户，特别是20%的关键用户，精细化运营即客户分级管理对于提升运营效率与功效就来得愈加主要了。一.客户分级体系的价值与意义一般而言，客户分级管理，目的当然是大程度开掘客户价值，为企业创造盈利。B端的销售额由几个因素决定：客户量，购买量，复购量。销售额=新增客户量*转化率*购买量+存量客户*留存率*复购量不同的阶段，运营的侧重点也有所不同：例如，一般而言软件客户会经历需要-合约-交付-运维-复购/流失几个阶段，也就是所谓的漏斗转化流程。运营要做的，就是尽量触及多的需要客户。口碑好B2B平台推广怎么样在电子商务中难解决的就是物流配送。物流配送是电子商务环节的重要和的环节.

    让用户实现对总体资源的全局掌控，从而维持住客户的高度粘性。增值服务类产品：如针对互联网客户业务发展特点，提供跨境专线服务，光纤专线，高防安全防护产品，往往业务分布广，对用户支付安全较高的金融，游戏行业客户需求量较大，那么就可以结合这两个行业客户特点提供有针对性的增值服务产品。维护成本过高的产品：比如一些年代较久的老机房，设备稍为老旧故障率高的数据中心，应根据不同层级客户需要开展相应的新品资源开发，来实现逐步转移的策略性。新品：比如新建云数据中心，安全防护产品升级，SaaS运维平台服务，根据客户业务形态的新升级来实现产品的升级。三.如何设计客户分级体系？首先明确这套客户分级体系愿意达到的目的：期望通过实现客户分层管理，减低客户流失率，特别是高价值客户，挽留老客户提高销量；愿意通过客户分级体系，让销售团队明白，公司产品定位与发展方向，愿意开辟哪种类别客户；明确不同层级客户权益，提高售前、售中、售后的服务程度。那么，结合现有业务特点，客户体量，我们可以尝试定量+变量的方法来分级，如：定量指标评估表一般而言，以贡献值来概念客户等级是有效的方式，但是，我们也不能唯贡献值而论。

    即通过与阿里巴巴的合作验证公司的实力，以取得海外购买者的认可。阿里巴巴目前门槛相对较高。且注册会员绝大多数为供应商，购买者资源很少，只有约22万购买者注册用户。整体来讲，服饰、纺织、文化体育休闲日用品、机器等行业的有一定实力的外贸企业可以选项选取做阿里巴巴的中国供应商会员。阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台容许买家群发询盘，引致价钱竞争猛烈，因此阿里成交的单子盈利都偏低。从某种视角说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价钱的平台。阿里巴巴现在的产品调整思路早就不是为中国中小企业提供好的服务，而是追求自身利益大化了。2：环球资源Manufacturers&SuppliersDirectory‎环球资源创办于1971年，是老牌的多渠道B2B外贸网站，通过线下会展、商情刊物、出售行业咨询报告等方法营运，主要的优势行业是电子和礼物等。基本业务是通过一系列传媒推动进出口贸易。40%盈余来自刊物光盘中的广告，60%来自网上贸易业务。环球资源网包括产品行业网站、地区出口网站、技术管理及其他网站。环球资源的高质量购买者资源达到70万家之多，环球资源操作模式是以展会、刊物和网站包卖，刊物以一万一期来算，一年费用＝1万×12＝12万。这种交易模式是水平 B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所.

    3月20日，“商无界，心同路”――京东新通道无界零售行业峰会在成都举办，吸引了近千名厂商、经销商、批发商朋友在场，成为春糖期间火爆的峰会。会上，京东新通道宣告了两大重磅消息：格局B2B物流网，推出联合仓配体系；正式宣告进军餐饮B2B领域。京东新通道成立于2015年底，过去定位于服务600万家传统零售小店，如今将中小餐饮网点也纳入了目标范畴。此举将对近年来迅速崛起的冻品B2B平台会产生怎样的影响？对现存的经销体系将带来哪些变化？对于广大经销商来说，是狼来了，还是风口来了？京东新通道进军餐饮B2B据公开数据显示，2017年全国餐饮收益39644亿元，同比增长，预计2018年餐饮业全年增速保持在10%左右，整体规模将达到。餐饮业“热闹”的背后是庞大的食材采购需要，市场容量足够大，且显现稳步增长的局面。餐饮业前端虽然热闹，后端却依旧维持着传统的供应链模式。地方性食材供应大都以个体、批发式的供应商存在，且中小餐饮网点的繁杂采购过程和多元的采购渠道，使得采购的食材质量良莠不齐。无论是采购的质量还是采购的稳定性，都无法取得保证。庞大的市场容量，加上“不成熟”的食材供应，从严格含义上说，这是一块足够诱人的蛋糕。整合综合 B2B 模式和垂直 B2B模式而建立起来的跨行业电子商务平台。东营互联网B2B平台推广

生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间形成供货关系.口碑好B2B平台推广诚信合作

    同时能够通过增值业务提高平台的基本竞争力。整合上游供应商与上游的供应商成立紧密的战略性合作关系，将有助于平台得到安定、高质量的货源。增加下游零售商粘性而下游的零售商（维修厂、连锁店等）作为客户，是平台服务的主要群体，需针对他们在配件采购方面的需要和痛点，在提供配件的同时也提高服务的能力，从而增加客户粘性。确立全盘配件数据平台对于中间的分销环节而言，倚靠有力的数据库和供应商匹配系统，提高交易的准确性和效率，将是平台的基本能力。提供额外增值服务除了在价值链上展开格局之外，为业内提供增值服务，也将是平台扩展度，提升盈利的主要方法。例如，如平台具有健全数据库及供应商匹配体系，则可以为保险公司提供实时更新的配件信息及价位数据。以上4个方面，只要做好其中一个方面就能够展示出一定的行业竞争力，并兼具相当的盈利能力。然而，未来具竞争力、并有望成为全国性规模化的平台模式，则须要在这几方面皆开展先行规划及布置。商业模式概述对应以上四大行业成功元素，我们可以明了的发现四大着重商贸模式抓手：前两者以传统供应链上下游为主要抓手，实现供应链上游集中化或者结合下游零售商，形成价值链供求关联强绑定。口碑好B2B平台推广诚信合作

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