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    可能看到的尽是自己的劣势与外部的威胁，畏首畏尾，不敢做决定，但是无论怎么讲，创业过程中激情与理性都需要考虑。⑵制定营销策略找资金支持：有的行业对手已经很强大，要战胜对手需要很大的资金做支持，而本身创业者没有那么多资金，这个时候创始人就要写好“商业计划书”，四处奔走，找民间资本或专门的风险投资机构来投资，而且找资金是一个长期的过程，伴随着经营的所有过程。加强研发实力：有的行业对手**度虽然很高，但是平台非常不易用，模式也不能满足用户的某些需求，这个时候就要特别加强研发实力，以技术推动市场占有率，从这个角度去蚕食对手的用户和客户。找到突破口：也许你既没有充足的资金，也没有好的团队，在一定的时间内网站模式及市场前景可能也找不到投资人，这时你就要集中所有力量于一点，寻找一个突破口，在某个方面做到**好，再寻求发展与壮大。正如麦肯锡的名言“坚持你的优势，并把它做得更强。”发展***：如果行业可能会出现越来越多的对手，你就需要在不断发展的同时，将你的利润不断投入，并在经营的过程中不断寻求资金的支持，快速发展壮大。先做***：可能选择的行业太小，市场没有开发出来，甚至市场还处于“死海”状态。西安的制造业在大环境不乐观如何找到有效订单。西安品牌网上获客咨询热线

    以及每个栏目下对不同行业、不同产品类别的分类，将相应的信息发布到相应的分类中。但实际上，B2B网站分类方法对于网站的整体优化状况是至关重要的，因分类目录不合理将造成用户难以获取网站信息、搜索引擎忽略二级栏目及二级栏目中的信息，以及网站PR值低等综合问题。2、大量新发布的信息无法被搜索引擎收录。随着供求信息发布量的增加，大量新发布的信息在不断滚动更新，但很多新的信息还未等到搜索引擎收录就已经滚动到多层次目录之下，而由于网站结构层次设计不合理的原因，即使全部网页都转化为静态网页，仍有可能造成信息无法被搜索引擎收录。3、动态网页的制约因素。**的网站早已经过网站优化改造实现了全部信息的静态化处理，但B2B网站发展到如今，仍然有大量网站采用全动态网页技术，甚至主栏目和二级栏目都是动态生成，这样的动态网站已经无法在搜索引擎自然检索结果中获得任何优势，即使网页被搜索引擎收录，也难以获得比其他同类内容的静态网页有任何优势，其结果是，通过搜索引擎自然检索带来的访问量越来越少。4、网页标题设计及网页内容的相关性问题。在一般由网站维护人员编辑内容的网站中。西安品牌网上获客咨询热线新互联网时代网络获客如何做到出奇制胜。

    B2B平台是电子商务的一种模式，是英文Business-to-Business的缩写，即商业对商业，或者说是企业间的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。中文名B2B交易平台外文名DirectindustryB2BPlatform释义商家对商家的平台模式商务型、交易型目录1名称解释2网站模式3网站分类4模式优势5现状难题6盈利模式7网站流程8营销策略9分类比较10宣传方法11网站操作12发展趋势13选择技巧B2B平台名称解释编辑播报B2B平台中的两个B均**Business，“2”则是取英语“to”的谐音。因此一般来说我们把B2B仍然按照英文的读音“B-to-B”来念，而不是把“2”作为中文发音。B2B平台网站模式编辑播报商务型⒈面向制造业或面向商业的垂直B2B(英文表述：DirectindustryB2B，VerticalB2B)垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系。⒉面向中间交易市场的B2B这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会。

    但安全及诚信问题仍无法保证；6、售后问题不能有效保证和处理；7、采购交易中的税务问题无法很好的解决。对于以上困惑和老思路，是B2B电商平台都普遍存在的问题，而之所以会产生这些问题，**根本的原因B2B平台没有了解众多企业的根本需求。他们没有深入了解不同行业企业的需求和心声，没有听取企业们的建议，不知道他们交易有什么困难和疑惑，更没有相关如何去解决这些困难，比如上文提到的安全、诚信问题，质量、售后问题，税务、合同问题等。若想真心发展B2B，就应该以这些问题为基础，寻求解决方案，建立既开放又封闭的B2B电商平台，启发、引导、培养各类企业开展网上贸易，习惯电商这种交易渠道。开放平台的意思是明确企业真实身份的前提下，降低平台使用权限、引入流量，因为用户原创内容在B2B的发展中影响也非常大；而封闭指的是由于当中的企业之间具有陌生性，所以必须通过平台才可进行贸易活动，整个贸易过程中的资金、信息流都在B2B平台循环流动，更增加了交易的安全性和可靠性。B2B平台盈利模式编辑播报会员费企业注册为B2B网站的会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务，如今会员费已成为中国B2B网站**主要的收入来源。通过网络一些自媒体平台，经营自媒体获取粉丝，获取意向客户。

    按询盘付费模式是指从事国际贸易的企业不是按照时间来付费，而是按照海外推广带来的实际效果，也就是海外买家实际的有效询盘来付费。其中询盘是否有效，主动权在消费者手中，由消费者自行判断，来决定是否消费。尽管B2B市场发展势头良好，但还是存在发育不成熟的一面，提现B2B交易的许多先天**易优势，比如在线价格协商和协作等还没有充分发挥出来。因此传统的按年收费模式，越来越受到以ECVV为**的按询盘付费平台的冲击。“按询盘付费”有4大特点：零首付、**；主动权、消费权；**推、针对广；及时付、便利大。广大企业不用冒着“投入几万元、十几万，一年都收不回成本”的风险，零投入就可享受**全球推广，成功获得有效询盘后，辨认询盘的真实性和有效性后，只需在线支付单条询盘价格，就可以获得与海外买家直接谈判成单的机会，主动权完全掌握在供应商手里。佣金企业可以采取佣金，只在买卖双方交易成功后收取费用。比如，它采取佣金制，免注册费，佣金比例为2%至7%。B2B平台网站流程编辑播报注册基本上了解了这家网站的访问量和**会员的权限后，接下来就是注册。注册要准备的相关资料一般有：公司介绍（成立时间，年产量，年销售额，出口额，员工人数。互联网时代网络销售兴盛，但网络销售由于销售性质的特殊，难以与客户建立信任关系。西安一站式网上获客服务电话

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    企业负责人等）、产品概述、单个主推产品的详细描述、公司地址、电话、传真、邮箱、网站。发布产品注册了，就可以开始发布产品信息了。需要准备的有产品描述，技术资料，认证信息，价格，图片等。根据不同网站的权限，可以**发布的产品数量也不一样，需要根据网站的具体情况，选重点，分主次。注意：只要网站有上传图片这样的功能，就尽量用到。这样会让潜在客户对你的公司加分。搜索先搜索有明显的几个好处。一是可以很快地知道会员和非会员的权限，以及**和交费的区别。你可能马上可以看到一长串的tradeleads；也有可能被告知您无权搜索。前者是我们**想要的结果，当然就可以开始收集上面宝贵的**了；而被告知无权搜索，可能有两个结果，必须注册才可搜索和必须注册并且交费才可以搜索。每个网站search的页面不同，一般在首页，也有些是在offerboard的页面，有的是在bizopportunity。由于各家网站的风格不同，如果在首页没有找到的话，就多点击几个页面，通常**多也就在二级页面。注意：通过搜索的信息显示可以知道这个网站的访问量和信息量。我们的目标不*是寻找信息量大的网站，**重要的是这些信息要适合我们做的产品。有些网站每天都有成千上万条buyoffer。西安品牌网上获客咨询热线

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