济南销售服务技巧培训

培训服务是指针对培训活动所提供的包含需求研究、开发、实施、管理等服务的支持工作。培训服务相当于培训业的企业管理咨询，帮助培训机构、企业培训部等顺利运行，准确执行培训任务，是一项新生的工作领域。培为了达到统一的科学技术规范、标准化作业，通过目标规划设定、知识和信息传递、技能熟练演练、作业达成评测、结果交流公告等现代信息化的流程，让员工通过一定的教育训练技术手段，达到预期的水平提高目标，提升战斗力，个人能力，工作能力的训练都称之为培训。企业在为用户进行技术培训服务当中，应善于把理论与实践结合起来，把课堂教学与实践指导结合起来。济南销售服务技巧培训

培训服务中企业培训是指企业或针对企业开展的一种提高人员素质、能力、工作绩效和对组织的贡献，而实施的有计划、有系统的培养和训练活动。企业应保证每一位员工一年应参加培训的时间。时间长短应根据企业的实际状况而定。加强培训的监督与管理。对培训经费的划拨和使用、培训计划的编制及实施进行监督与管理。技能培训采用工作实习法、改变员工态度培训使用员工参与法、知识培训采取讲授法。它的目标就在于使得员工的知识、技能、工作方法、工作态度以及工作的价值观得到改善和提高。济南销售服务技巧培训培训服务中一般来说，主要划分为三大类：一是决策层人才，二是管理层人才，三是操作层人才。

培训服务中的每一步都影响到企业培训的效果，企业要想提高培训的效果就必须对问题进行综合的、系统的考虑，认真实施这些措施。培训计划的制定是从需求开始的。培训需求包括两个层面，一是年度工作计划对员工的要求，一是员工为完成工作目标需要做出的提升，通过两个层面的分析，得出公司年度的培训需求。实际上，培训需求是和员工的绩效紧密结合在一起的，因此在设计员工培训结构化表格的时候，要结合员工的绩效来做。具体来讲，可以设计这样几个维度：知识、技能、态度，在过去一个绩效周期内，员工在知识、技能、态度方面和公司的要求存在哪些差异，把这些差异点找出来，作为员工改进计划，列入培训需求计划。

培训服务中通过对培训需求的调查分析，将培训的一般需求转变为企业培训的总体目标，如通过培训来达到的各项生产经营目标和提高企业的管理水平。通过对上年度培训计划的总结及分析培训的特殊需要，可以确立需要通过培训而改善现状的特别目标，成为本年度培训的重点项目。研究企业发展动态—企业培训部会同有关的主要管理人员研究企业的生产营销计划，以确定如何通过培训来完成企业的年度生产经营指标。一项生产经营目标的达成往往取决于一个或几个员工是否正确地完成任务。培训服务中个人技能培训种类非常的繁多。

培训服务中一切培训的目的可分心态培训和能力培训，也有对培训分为这样两种：个人技能培训和企业培训。理念培训是使组织成员在思维方式和观念上发生转变，树立与外界环境相适应的新观念和思维方式、培养从新角度看问题的能力。心态培训应该作为培训的中心和重心，却较容易被忽略。心态培训旨在建立个人或员工（或其他社会关系）的心态，从而为完成某项任务创造心理条件。能力培训是培训的基础，建立个人或员工（或其他社会关系）的能力基础。应包含对完成任务的理解（内容掌握和控制）与支持（技术、管理、协调、辅助等）。培训服务约等于教学，即对某项技能的教学服务。济南销售服务技巧培训

培训课程开发是针对在培训项目开发中提出的问题，开发相应的文件、辅助器具与实施计划等。济南销售服务技巧培训

培训服务中的培训课程决定后，需选编各课程教材，教材应包括以下部分：培训教材目的简要说明；列出有关教材的图表；说明表达教材内容的方法；依照下列顺序编写教材：教材题目、教材大纲及时间计划、主要内容及实施方式和方法，讨论题及复习的方法和使用的资料。培训预算是企业培训部在制订年度培训计划时，对各项培训方案和管理培训方案的总费用的估算。预算是根据方案中各项培训活动所需的经费、器材和设备的成本以及教材、教具、外出活动和专业活动的费用等估算出来的。济南销售服务技巧培训

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